Qué compran los que tienen dinero

En este libro, Gerardo Mendoza Peña comparte una investigación basada en entrevistas a negociadores de las organizaciones más representativas del mercado. El autor revela las habilidades que más valoran los clientes en un asesor de ventas y las claves para influir en la decisión final del comprador. La obra destaca la importancia de comprender las necesidades del cliente y cómo ayudarlo a tomar decisiones de compra informadas. Además, ofrece estrategias para convertir las negociaciones en verdaderas alianzas comerciales que perduren a través del tiempo.